Contact
Aujourd’hui, les clients naviguent entre plusieurs canaux avant d’acheter : un site web, un magasin, une appli mobile, un appel au service client… Le cross canal répond à cette nouvelle réalité en créant des passerelles entre tous ces points de contact.
Qu’est-ce que le cross canal ?
C’est une stratégie qui vise à connecter différents canaux de vente et de communication pour offrir une expérience fluide au client. Le but ? Que chaque canal complète les autres, au lieu de fonctionner en silo.
Pourquoi est-il devenu incontournable ?
- Expérience client améliorée
- Cohérence de marque
- Optimisation des ventes
Exemple concret : Un client repère un produit sur un site e-commerce, vérifie sa disponibilité en magasin, puis le réserve et vient le chercher en click & collect. Voilà un parcours cross canal réussi.
Différence entre multicanal et cross canal ?
- Multicanal : l’entreprise utilise plusieurs canaux, mais sans forcément les relier entre eux.
- Cross canal : les canaux sont pensés pour interagir, avec un parcours client fluide et connecté.
Quels sont les enjeux du cross canal ?
- Coordination des équipes : Marketing, vente, logistique… tout le monde doit travailler ensemble.
- Suivi des données client : Il faut pouvoir reconnaître un client d’un canal à l’autre.
- Technologie adaptée : CRM, outils d’automatisation, gestion des stocks en temps réel…
Nous utilisons cette méthode :
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